Nos histoires

Les outils pour la croissance

Une entreprise à la croisée des chemins ...

En 2000, Michel* hérite de l’atelier de carrosserie fondé par son père dans le sud de la France en 1983. L’entreprise familiale, pourtant solide et ancienne, a commencé à faire face à une baisse d’activité malgré un chiffre d’affaires d’environ 1 million d’euros. En 2007, Michel, préoccupé par ce ralentissement, s’est demandé comment faire pour inscrire l’entreprise à nouveau dans une perspective de croissance.

Même si Michel était confiant quant à la fiabilité du travail que son atelier pouvait offrir, il lui manquait, une approche plus stratégique de la gestion de sa carrosserie. Il entame alors des discussions avec Innovation Group et signe son premier contrat.

En 2010, la société a réalisé plus de 1,3 millions d’euros grâce au soutien apporté par Innovation Group qui a été largement probant: plus de 600 000 euros ont été générés par l’apport de clients. Les deux parties ont mesuré la valeur de leur relation. La fiabilité et la qualité dont fait preuve l’entreprise de Michel représentent des garanties aux clients d’Innovation Group. La stabilité de l’apport de clientèle a permis d’assurer la rentabilité de son entreprise.

Il a ensuite ouvert un deuxième atelier de carrosserie dans une région voisine et la stratégie s’est avérée payante, avec un chiffre d’affaires de 919 000 euros et neuf employés dès la première année.

Une partie des volumes de la nouvelle carrosserie provenait d’une région annexe, ce qui a été l’opportunité pour Michel d’ouvrir son troisième site en 2011. Au cours de la première année, le nouveau garage a fait plus de 400 000 euros. Jusqu’à 2015, ce chiffre s’élevait à 1,14 million d‘euros, dont environ 30% proviennent d’Innovation Group.

En 2015, le second site a réalisé près de 2 millions d’euros avec un effectif de 17 salariés. Aujourd’hui, Innovation Group représente environ 70% de son chiffre d’affaires et il devrait augmenter de 50%.

C’est grâce au soutien d’Innovation Group, à notre étroite collaboration avec nos partenaires tout en récompensant l’initiative, que nous avons établi notre immense réseau qui, à son tour, sous-tend le succès de nos clients. Non seulement nous avons permis à Michel d’aller au-delà de ses difficultés mais nous lui avons donné les outils de son développement.

* Les noms ont été modifiés.

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