Nos récits

Les outils de la croissance

Une entreprise est à la croisée des chemins…

En 2000, Michel* hérite de la carrosserie fondée par son père en 1983 dans le sud de la France. Une entreprise familiale traditionnelle pleine de fierté, elle a cependant commencé à subir une baisse d’activité, et, malgré un chiffre d’affaires d’environ 1 M €, Michel s’est inquiété des perspectives vers 2007, au moment de la crise. Que pourrait-il faire pour que l’entreprise retrouve le chemin du succès ?

Si Michel avait confiance en quelque chose, c’était bien la qualité du travail que son atelier de carrosserie offrait. Ce qui manquait, c’était une approche plus stratégique de sa plateforme de gestion. Il entame alors des discussions avec Innovation Group et signe son premier contrat.

En 2010, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 1,3 M €… mais le soutien d’Innovation Group était évident à l’époque : 600 000 € étaient directement attribuables à nos prospects. Les deux parties ont vu l’intérêt de cette saine relation : la fiabilité et la qualité de l’activité de Michel ont permis de totalement rassurer les clients d’Innovation Group, et notre revenu régulier a permis à son activité de rester rentable.

Il s’est intéressé à une région voisine avec l’idée d’ouvrir un deuxième atelier de carrosserie, sachant que c’était un domaine pour lequel de nombreux carrossiers étaient opposés à la signature de contrats avec des assureurs. Cette stratégie s’est avérée payante, avec un chiffre d’affaires de 919 000 € et neuf collaborateurs pour la première année.

Une partie des volumes provenant du nouvel atelier de carrosserie avait pour origine une troisième région, et Michel a vu là une autre opportunité, l’amenant à créer un troisième atelier en 2011, tout cela en prenant conseil auprès de nous. En première année, le nouveau garage a retrouvé les 400 000 € de chiffre d’affaires. En 2015, ce chiffre est passé à 1,14 M €, dont environ 60 % provenant d’Innovation Group.

En 2015, le second site a réalisé un chiffre d’affaires de près de 2 M € et compte désormais 17 collaborateurs. Aujourd’hui, Innovation Group réalise environ 70 % de son chiffre d’affaires, qui devrait croître de 50 %.

C’est grâce à ce type de soutien, en travaillant en collaboration et dans le cadre d’initiatives enrichissantes, que nous avons établi notre immense réseau mondial de dizaines de milliers de partenariats… qui, à son tour, est à la base du succès de nos clients. Non seulement avons-nous amené Michel a surmonter sa crise…

Mais nous lui avons également donné les outils permettant sa croissance.

*Les noms ont été modifiés

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